是的，我的《22 讲通关 Go 语言》专栏已经卖了1.59万份了，估计很快就要上1.6W，是一个里程碑了，再次感谢大家的支持。

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自从2020.11.05号改专栏上线到现在，已经有24天的时间。在24天里卖了1.59万份，也算不少了，如果我告诉你，在11.06号23点多的时候，已经卖了1.54万份了，你是不是会感到惊讶😱。

也就是说，剩下的这20多天，只卖了500份左右，而这500份里有很多也是1元拼团买走的，也就是说90%以上的人都是1元购买的。众所周知，拉勾有个1元上新活动，也就是新专栏上新的时候，大概会有30个小时左右的上新活动，在这个时间内购买，只需要1元。因为1元太便宜等于白嫖，所以在这个时间段，会基本上消耗完所有的意向购买者，以后基本上不会再有销量。

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那么拉勾为什么要搞这么个1元活动呢？这就要从极客时间说起。我们都知道，IT届搞知识付费比较早也是做的最好的是《极客时间》，借助于极客邦多年举办互联网大会积累的讲师资源，《极客时间》很快成为了IT届的《得到》，发展非常迅猛。这里你可能会对极客邦比较陌生，但是说起他们的一个产品你应该就不陌生了， 那就是InfoQ。

相比极客时间来说，拉勾就逊色多了，它除了基于招聘积累的找工作的用户，其他像讲师资源等一无所有，即使找了一些讲师资源，整体水平也比不上极客时间，这是很正常，毕竟极客邦那么多年举办技术大会不是白做的。所以极客时间的专栏基本上都是100起，高的299，而且卖的非常好，这个主要的原因就是在于讲师够硬，比如大厂的架构师、总监等，而且都是出了书，各种开源项目的贡献者，常年在《架构师峰会》、《全球开发者大会》上做过分享的，他们这些讲师，可以说已经是IT届的网红了，所以写的专栏卖的也非常好。

所以硬碰硬是不行的，拉勾不得不采用另外一种打法，那就是降低专栏的价格，通过补贴的方式，让利给购买者，通过低价专栏进行拉新，提高活跃用户。对于用户来说，一元是白嫖，而且相比极客时间的100多来说，专栏的质量并没有差太多，那么用户肯定愿意选择拉勾1元的专栏，而不是极客时间的100多专栏。

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通过1元购活动的打法，有个前提是：对于极客时间有的专栏，拉勾一定要有，这样用户就会更愿意选择拉勾1元这个便宜的，这样才能把用户夺过来。

如果拉勾有的专栏，极客时间没有，那更好，可以利用1元的价格提前抢占先机，把市场上的意向购买用户，全部拉过来，这样即使极客时间后面出了类似的专栏，购买的人也不会太多，当然前提是两个专栏质量相差不要太多，这里不抬杠。

最近我看到极客时间也搞了首单1元的活动，看来也是被拉勾逼的了，降低单价，更好的获客。

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到了这里，你可能会有疑问，拉勾这么大力搞1元购怎么赚钱呢？说实话，他们这个活动是绝逼赔钱的，别说他们自己的人力成本，讲师的分成都不够。但是互联网上还有另外一句话：有流量就能赚钱。是的，拉勾根本不在专栏上赚钱的，专栏只是他们获客的一种手段，他们通过专栏获得的大量用户都被导入到微信群、微信企业号、个人号中，以便进一步转化到训练营中，这叫二转。

其实不止拉勾，极客时间也在做训练营，同一种训练营可以一期期的开，价格都是2999元起步，相比专栏，训练营才是他们收入的大头。按电商的话来讲，专栏是引流商品，训练营才是赚钱商品。可以说现在的训练营就是以前北大青鸟、达内的在线版，只不过做的更好。

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有需求才有市场，IT互联网的焦虑，企业面试的需要，工作的竞争，也让在线IT职业教育越来越火爆。我观察发现，面试、算法相关的课程是最火的，原因之一就在于字节等很多大厂在面试时，让面试者在线上机写算法，为了进这些大厂，很多面试者不得不从大三、甚至大二就开始准备面试、刷题，为此还带起来一个刷题公司：LeetCode。

现在，面试者都称这些专栏、训练营、网站总结好的面经是八股文，不知道是好是坏……。

感想随笔~深思考、勿互杠~

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