很多公司每一季度都会有绩效考核，这个绩效考核其实就是一种季度总结。季度总结的目的是让员工对上一个季度的工作回顾总结，对下一个季度的工作进行规划。季度总结相比年度总结，周期比较短，是一种快速的不断的优化调整的方式，所以及时的进行回顾总结，对下一个季度进行规划，这样才能不断的自我调整，有目标有方向。

从以上来看，总结，不能只有总结，还得有计划，这样才是一片好的总结，明白这一点很重要，那么具体怎么做，才能写好一篇好的总结，对自己和团队都有益呢？下面分个部分阐述。

先自我梳理

从我最近看的几百篇总结来看，很多人没有先进行自我梳理。很多人觉得我写出来了，肯定是梳理过了，但是我觉得那只是罗列，不是梳理。

在开始下笔写之前，先要自己进行自我梳理。梳理不用太详细，有大纲即可，针对整个过去的一个季度进行由点及面的自我梳理。

如果你平时有总结、笔记或者公司有任务管理软件的就非常方便了，可以先把过去一个季度的工作任务梳理出来，然后看哪些做的好，为什么做的好，思考如何能做的更好；哪些做的不好，如何改进。

除了以上的份内工作外，自己的学习，能力提升，业务熟悉等方面做的如何，哪些取得了进步，哪些还需要继续努力。针对下一季度，自己有哪些想法、想要做哪些改变，这些可以包括学习方法、负责业务等各方面。

其次就是把自己放在整个团队的角度，思考团队还有哪些可以改进的，可以梳理出一些自己的建议。不想当将军的士兵不是好士兵。

最后根据自己的角色，再发散一些，可以对自己能力提升，或者对团队有益的建议等。然后把梳理的这些，记录下来，形成一个提纲，我们后面使用。

找直接上级面谈

我们梳理好了一份总结计划的大纲，这一份是我们站在自己的角度梳理的，也应该是最适合自己的，但是如果要做的更好，我们还要听听直接上级的意见，所以要和直接上级做一次一对一的面谈，面谈的内容就是我们刚刚梳理好的这些。

直接上级应该是比较了解你的人，而且他也比较了解公司，所以他能对你梳理的大纲，可以提出有针对性的意见或者给出更好的建议。

比如你的工作做的如何，如何做才能更好；针对自己的能力提升，有丰富经验的上级可以给你更好的建议，所以针对这些，要一条条和上级做交流沟通，让他了解你的想法，你的工作，然后结合上级的意见，微调自己的大纲和方法，以达到更好。

还有你的建议也要和上级说，说不定你能有更好的建议，只是自己没发推动，这时候可以让上级推动，让整个团队做的更好，众人拾柴火焰高。

你的下一季度的计划也可以和直接上级谈谈，然后直接上级也会根据他那边的目标分解，会有一些任务分配给你，两遍沟通交流好，对下一季度的工作目标达成一致，清晰明了。

自己的其他一些想法也可以和直接上级谈谈，包括自己的学习方法，自己的对于新业务的看法，自己更愿意做那一方面的业务等等，让上级对你的想法有一个更好的了解，这样他可以结合公司业务目标和你的想法，一起梳理出一个更合适你的业务，方法等，让自己的目标和公司的很好的结合在一起，达到双赢。

和直接上级面谈是一种很好的了解沟通的方式，可能平时也没有这个时间，所以这个每次的季度总结一定要把握住。

开始下笔

有了自我的梳理以及和直接上级的面谈，相信你不会再写出只有上个季度做了什么的任务罗列，也不是只有下个季度要做的任务计划，而是一篇含有上个季度的工作成果以及总结，下个季度的规划以及目标，最终还有整个的总结结尾，这样才是一篇完成的季度总结。

根据我们的大纲，先写上个季度的主要任务，以及对主要任务的总结，这个点到即可。点到的意思是不要写太多，但是关键点要有，比如遇到的问题，如何解决；自己能力的问题，如何提高等。

然后罗列下个季度的计划，以及要达到什么目标，可以用点到为止的方式写上如何做，粗略的就好。

接着可以用一小节，写一下自己的学习计划、自身能力提升方法、为团队建议的方案等等，这个小结是既体现自己进步，又体现为公司团队增砖加瓦的地方。

再接着是一小节可选的，可有可无，谈什么自己随意，当然要和团队挂钩，或者间接对团队有益。

最后就是承上启下的总的总结，把你上面所有写的再进行一次总结，作为整篇总结的收尾。

读评语

写好之后，就可以提交了，在以后的过程中，会有你的直接上级，上级的上级，直接协作同事，HR等对你进行考评，他们每个人都是站在自己的角度，给你提一些意见或者指出一些问题等等，这些评语一定要好好看，因为这是一个非常好的，通过别人的角度，认知自我的机会。有人指出自己的缺点也不要气馁或者愤怒，这恰恰说明了自己还有提升的地方，有时候你花钱都请不来别人给你挑刺；有人夸奖也不要骄傲，要再接再厉，争取做的更好。

针对他们的意见，可以整理和自己梳理的融合在一起，形成一个适合自己的、真正的、最后的总结，然后用它指引自己，进而做的更好。

结尾

到了这里才是真正的总结完了，很多人都以为自己写完了提交了就是完了，如果真这么想，那你错过了很多。

总结，不仅是自己对自己的总结，也是别人对你的总结。

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